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乔治白2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-23 21:06    来源媒体:同花顺

乔治白(002687)(002687)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

近年来,宏观经济形式复杂多变,我国经济运行延续总体平稳、稳中有进的发展态势,但经济增速有所回落。2019年上半年,社会消费品零售总额195,210亿元,同比名义增长8.4%,扣除价格因素实际增长6.7%,其中,服装鞋帽、针纺织品类零售额6,560亿元,同比增长3.0%,较2018年全年8.0%的增长,有所放缓。同时,受互联网等新兴技术手段的影响,传统服装零售消费较为低迷。因此,一些传统服装零售企业纷纷进入了职业装行业领域,公司职业装面临着更加激烈的市场竞争环境。

在这样的环境下,本报告期,公司实现了营收5亿元,同比增长16%,扣非净利润5130万元,同比增长27%的业绩。其中,职业装营业收入4.75亿元,占比95%,增长17%。总体上看,公司业务规模进一步扩大,资产质量良好,现金流充裕,财务状况稳定。这主要得益于职业装市场的趋势进一步向高档化、专业化和品牌化方向发展。

在经营总体策略上,公司始终坚持以"职业装为主,零售为辅"的专业化方向;战略性开拓校服和高端定制业务。公司管理层历来秉承董事会提出的"专注就是力量"的精神,以"完美的产品满意的服务"为经营理念,从品牌形象塑造、营销网络建设、研发设计能力提高、管理能力提升等方面入手,不断追求自我突破与进步,强化专业化水平和能力,打造中高端职业装领导者地位。

在职业装方面,公司已经形成了品牌、设计研发、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。公司在上海和温州设立了研发设计中心,在全国各地的37家职业装营销中心以高级定制、宣传、推广、销售"乔治白"品牌职业装为主要的业务及服务分支机构,先进的订单式生产管理体制,确保公司以量体裁衣的大规模定制化生产,结合严格的质量控制体系,专业、成熟的销售服务队伍,形成了公司强大的竞争力,构筑了公司产品竞争的护城河。

在校服方面,公司继续加强对校服业务的拓展,亮相以"2019上海国际校服园服展"为主线的多个重要学生装备为主题展会,积极打造"乔治白校服"的品牌价值跟知名度。公司加强校服营销队伍的建设,提出"种子裂变"乔治白校服创办品牌化的培训平台"校服商学院"、"尺度行者"等,与众多区域合伙人一起重新定义中国校服,并通过"种子裂变计划"将校服的理念、内涵、服育文化等全新标准分享至每一位种子,每一个学员。在不久的将来通过这些种子将校服新定义传递给每一位客户。

在拓展高级定制业务及对外品牌合作方面,公司多年来与英国伦敦萨维尔街高级定制品牌CHESTER BARRIE LTD展开合作,这提高了公司在版型、裁剪、缝制、品牌运营等方面的技术,将量体、技术和质量控制的经验运用到职业装定制领域。

职业装业务属于成熟阶段,校服业务尚属消费升级阶段,未来公司将集中优势资源,将校服业务作为战略重点,力争在中国学生服市场取得一定的市场地位。二、公司面临的风险和应对措施

(一)公司面临的风险及经营压力

公司自成立以来,专注于职业装领域,现已经形成集设计研发、采购、生产制造、仓储、销售与服务的完整业务链,具备对终端快速反应,对生产制造精细化管理及对成本有效控制的优异能力。服装行业是一个激烈竞争的行业,同时近期受国内外宏观经济形势影响,其经营形势依然严峻,面临一定的风险,主要表现如下:

1、国内外服饰品牌加大职业装市场开拓力度,竞争不断加剧近年来,服装行业内细分市场的变化明显:运动品牌服饰频现关店潮,增速放缓;休闲时尚品牌增长亦趋于缓慢;各品牌逐渐进入商务职业装领域竞争,公司面临的竞争竞争压力加大。

2、乔治白校服事业开拓尚未取得大规模突破,市场份额未有明显增长,而其他服装品牌已纷纷进入这个行业,加大了校服行业竞争的激烈程度。

3、人才储备不足对公司造成一定影响

公司总部地处浙南山区,设计研发、销售、管理等高端人才储备不足,对公司快速扩张的营销网络以及快速发展带来一定影响。随着公司业务规模的不断扩大,对劳动力的需求逐渐增加,存在劳动力不能及时就位、或技术不熟练给公司经营带来不利影响的风险。

4、经营成本上升

近年来,原材料价格不断上涨,人工成本攀升,物流与原物料采购和固定成本上升,是整个行业需共同面对的问题。

5、应收账款和存货金额增长较快

随着公司业务规模的稳步扩大,带来应收账款和存货金额进一步增长,尽管公司采取"订单驱动式"生产模式,应收账款客户主要集中于金融、邮政、烟草等优质行业,应收账款风险总体较低,但依然导致了生产经营的资金压力和风险有所提升。

(二)公司将采取的应对措施

总体上,公司未来发展战略将更加聚焦,更加专注,继续坚持以职业装为主,零售市场为辅,集中优势资源发展校服业务的总体战略。

经营策略上:

1、加强销售渠道,增强人员培训力度和新产品开发力度(尤其是乔治白校服公司),加大研发和创新,增强产品竞争力,广招城市合伙人,扩大渠道范围,提高市场份额及占有率,做大校服事业,培育未来的、长期的全新利润增长点。

2、公司历来重视设计研发工作,不断加强设计和研发新产品,在"时尚职业装"的基础上,坚持"差异化产品"的营销策略,本期毛利率比上年同期有所提升。公司将继续加大新产品研发,借助新产品的高附加值作用,持续提升品牌美誉度,强化产品议价能力,同时,公司将更积极的提升产品市场占有率,将规模做大,进一步抵消经营成本上升带来的风险和压力。

3、加强应收账款管理,提高应收账款周转速度;强化和提高存货周转速度,控制存货增长规模。在生产制造和供应链方面,2019年公司将紧密跟踪工业4.0的发展趋势,依托外部技术力量支持,投入、改造并升级智能生产与智能物流,内部自我消化吸收,在原有基础上,进一步解决和提升职业装的个性化定制及规模化生产相结合,提高生产效率;同时,校服智能仓项目将在本年投入使用,这将有效缓解校服产品因季节性特点带来的发货难、发货慢、差错率高等问题,提升校服产品的运行效率。

4、公司所处行业为劳动密集型行业,公司的持续高速发展依赖于设计研发、采购、生产制造、仓储、销售与服务等多部门人员的通力合作。公司商务职业装处于成熟阶段,校服业务处于快速扩张和消费升级阶段。公司将大力招聘和培养人才,不断完善人才培养和实施计划,使人才储备能够及时跟上公司的发展。三、核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在:设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术;覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务,具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。

报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。

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